Pourquoi une marketplace ?

Uber comme Alibaba symbolisent cette vague de nouveaux acteurs incontournables qui utilisent les dernières technologies pour proposer des services et des produits directement aux acheteurs (professionnels ou simples consommateurs), bouleversant fondamentalement les usages de consommation. Et si Hilton avait devancé Airbnb, si Barnes & Nobles avait devancé Amazon ?! Lancer votre propre Marketplace est un moyen redoutable de devenir un acteur de référence sur votre marché, de digitaliser votre activité ou d’en augmenter la monétisation en ligne, tout en maîtrisant parfaitement votre trésorerie.

Ce modèle vous permet de vendre des milliers de produits sur votre site, sans avoir à acheter les stocks ou à gérer la logistique. Ce gain de temps vous permet de :

  • Gagner de nouveaux clients
  • Augmenter vos revenus
  • Garder le contrôle de votre marque
  • Optimiser un potentiel inexploité
  • Maîtriser la concurrence

Quelques chiffres

  • +50% de CA sur les places de marché d'année en année
  • +30% d'acheteurs sur les 6 derniers mois
  • 70% des 10 plus gros sites français sont des marketplaces

Izberg permet aux retailers, industriels, sociétés de services et bien d'autres de réussir leur projet Marketplace e-commerce pour produits et/ou services.

Le modèle marketplace offre la possibilité de bénéficier d'une source de revenus additionnelle, d'étendre le catalogue sans contraintes logistiques et de se placer au cœur de l'écosystème du marché.

Modulable et personnalisable, la solution en mode SaaS gère grâce à ses APIs, les éléments les plus complexes du projet : la connexion à l'existant technique du client sans contraintes, l'intégration des marchands et de leur catalogue, la gestion des flux financiers etc.

Que ce soit pour digitaliser votre offre ou fédérer votre écosystème, disposez d'un outil innovant et devancez les tendances de votre industrie.

Explorez de nouveaux business models : 

  • L'extension de catalogue : élargir son offre de produits avec des vendeurs tiers 

La solution Izberg permet d’élargir votre offre en intégrant les catalogues de vendeurs tiers et d’offrir une sélection des meilleurs produits et des nouvelles tendances du marché. Tout cela, sans supporter les coûts d'achat, de stockage et d'expédition. 

Par exemple, de nombreux acteurs du monde du e-commerce et du retail bénéficient des avantages de la marketplace en agrégant des vendeurs qui viennent enrichir le catalogue initial.

  • Eviter la désintermédiation en ajoutant une offre de services à votre cœur de métier ou en agrégeant votre écosystème de partenaires

Aujourd’hui, il n’est plus simplement question de se différencier par les prix, il s’agit surtout de proposer une expérience utilisateur complète et unique à vos clients. L’ajout d’une offre de services à votre cœur de métier vous permet d’enrichir votre proposition de valeur et de devenir l’acteur incontournable de votre marché.

Ce modèle, au scénario vertueux, a déjà conquis de nombreux secteurs ! Par exemple, les industriels peuvent désormais proposer la vente de machines avec le service de maintenance et de réparation associé. Les banques, qui cherchent à fidéliser leurs clients, proposent des services de conciergerie sur mobile. Ou encore, des acteurs du monde de l'assurance permettent de connecter des prestataires de services tiers et des particuliers. 

  • La digitalisation de vos activités : connecter un réseau physique ou moderniser et digitaliser le procurement

La marketplace vous permet de créer un espace de commerce en ligne connectant les acteurs de votre écosystème afin de proposer un one-stop-shop au client final. Vous pouvez ainsi agréger toute la chaîne de valeur dont vous faites initialement partie pour en devenir le référent via une plateforme web unique.

Par exemple, un logisticien qui transporte des produits d'une entreprise à l'autre peut agréger tous ces différents acteurs pour leur permettre de commercer en ligne, tout en continuant d'assurer son activité de logistique initiale. Ainsi, au lieu de n'être qu'un maillon de la chaîne, il en prend le contrôle. 

En savoir plus sur la solution Izberg

Téléchargez le livre blanc Marketplaces de Services : les nouveaux modèles de la transformation digitale. Découvrez les marketplaces de services grâce aux interviews d'experts : BlaBlaCar, Foodora, Balinea, MesDepanneurs.fr

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Benoit Feron
Co-fondateur & Directeur commercial
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